播电商没有头部主播业务依然高歌猛进EVO视讯平台食惠传媒（杭州）直
据36氪消息◁…□○▽，抖音电商2024年GMV约3◁▽-.5万亿◇▲☆□•▷，同比增幅30%○☆△=■，GMV跃居行业第三◁▪=。京东则跌落至第四◁-，第三方测算其GMV约3万亿▷▽◆…。
有知情人士透露△◆◇，2024年货架场景和店播在抖音电商GMV大盘占比合计超过70%□□▪=；剩下约30%GMV主要来自达人直播=▪…，其中▷◁●，百万粉丝以上的头部达人贡献占大盘已降至9%◇◇★△■△，中小达人崛起升至21%-=•■•。
另据飞瓜数据显示◇▲，在2022年3月之前●-▲，抖音电商内品牌店播与达人直播的场次几乎持平•◁●，但此后品牌店播的开播次数逐渐高于达人直播场次◇▷…△☆，且越往后差距越大◁▲华为最新功能让智能家居操作更便捷EVO视 而此项功能的推出◁◁▽■…，也从侧面反映了智能家居市场未来的发展方向-…◁…-。随著远程控制技术的日渐成熟▽，消费者在选择智能设备时■□，考虑的不再是单一产 更多 华为最新功能让智能家居操作更便捷EVO视，。
一方面•▽☆□••，头部带货主播接连曝出各种负面新闻△▽，牵连到了品牌◆▲-□★◆。像小杨哥=▲△○•…、辛巴•△◆▪◁、李佳琦▪◇•★、董宇辉都遭遇过带货翻车▼▷•▪▪，尤其是小杨哥更是彻底失去了粉丝和网友的信任☆☆。比如去年小杨哥带货香港美诚月饼虚假宣传•●◆◇，这款月饼品牌随之陷入风口浪尖▲▼=■◆。
如今▼=▼，店播在商家经营策略中的地位日益重要▷◁，被视为商家长期稳定经营的一个重要组成部分△□▷☆。
而与中小达人合作△▲◇●☆◁，品牌可以分散风险☆◆=，避免对单一头部主播的过度依赖•☆★=☆▲，还有助于品牌降低营销成本□▽，提高投资回报率□☆▪○。
近年来★•■☆，电商行业竞争异常猛烈▲•，尤其随着增量见顶◇▲▼■▪，各大电商巨头面临更大的压力▪=□，互相都害怕被赶超…-=◁。
通过店播◁-，商家可以省去与头部达人合作所付出的高昂佣金□▽■▲=▷，而且这种直接的沟通方式减少了信息的中间传递环节◇•，使品牌信息更加精准传达给目标受众EVO视讯平台…=■，有利于高效地积淀品牌声量△○◆。
但话又说回来◆▽■…，商家自播需要自建达人矩阵▷•▷◁◇，投入大量时间和人力资源…•，但带货效果并不一定能达到预期▼●★。因此○▲☆▼-，许多品牌商家更倾向于找中小达人合作分销★▲=▷★。这一趋势为抖音平台上的中小达人提供了宝贵的成长和发展机遇▲◁▼。
综合来看•★★◆◆，◆★◁“舍弃▽•▪●”了头部主播后☆▲…•-，店播和中小达人分销■△△==-，或许是品牌今年的最优解••◇。
抖音发布的《2024抖音电商达人成长报告》▽★○■，去年上半年▷▼-，抖音头部带货达人为3000余人△▼▽，而中小主播群体与腰部带货达人则显著增长▲■，分别达到56万人和17万人▲=○■…。
做起了△□●○“全域兴趣电商▪□▲”◁•，抖音电商已经尝试将内容和货品进行分流=•■▲◆，用户在抖音商城●☆-•◇★、搜索▲▽☆进EVO视讯平台食惠传媒（杭州）直、店铺等场景都可以购买商品◁▼▽◇◆•，无需进入直播间★○，2月25日●•，早在2022年▪▼◁•□●，弥补了兴趣电商的短板◁□★▪○。这样一来△△▷▪…，展现过去一年平台商家店播发展情况◁△…▪☆■。把•○“货找人•■”和▼◆•▽“人找货△▪”的模式结合起来•◁■△◁，抖音电商发布《2025抖音电商店播发展趋势报告》■△◇●◇。
与此同时▪■，平台为了削弱头部主播的话语权-▲●，也会扶持中小达人☆▷●★…◆。比如2024年抖音电商推出了▼=△★“新作者出道计划▲▷▷”和垂类◆○▼…○◁“行家计划●-▽◆”○◆▲，面向新达人和宠物●☆☆、运动等个垂类行业作者进行定向扶持等○…。
值得一提的是△◇，过去依赖头部主播带货的品牌商家们●=▷☆▷，也开始大批量尝试★◆◁•“自给自足▪…”EVO视讯平台▽▲▷，纷纷开启店播▼○■。
近几年抖音店播和达人直播地位发生翻天覆地变化…▼▼，究其原因□•▼，主要是达人直播的性价比越来越低□△•◆◁-。
这项数据表明★■，店铺自播异军突起▷★★■▪-，已经在抖音直播带货中占据主导地位◆•▲▽▪=。同时•▷△-▽，店播显现出了巨大的发展潜力EVO视讯平台◁◆★••，带货销售额成绩不亚于网红主播带货=□◇▼-◁。
为了巩固自身地位▽…◇■•●，阿里◆•■△…▪、京东=△◇●○、拼多多纷纷采取新的战略方向▼☆。阿里方面=•●▽□，据晚点LatePost报道•◇▲■，2025 年○▽，阿里电商事业群优先级最高的战略是 ■▪▲•“增长●•●◇-”◆●-★▲，后续的组织○△◇■□、策略调整都会围绕其展开▲☆△。其中•▷△…▪，扶持优质商家是淘天带动电商业务增长的重要战略方向○☆▷◁◁。
就在近期■■□■，针对麻六记店铺开直播的事情■…-▼■，抖音集团副总裁李亮曾在微博发文表示▲◁-，抖音支持品牌自播□▼…，倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通◆-，▼●“对于抖音电商而言•■▪，店播是主流▲•★▼，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家=▽•◆◁◇”•■▲•。去年○=▽•播电商没有头部主播业务依然高歌猛，靠店播达成GMV破百万的中小商家已超过9万家■◁●▼●○，大幅领先达人直播◇=。
通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%•★◁◆，超过1万个农货商家店播销售额超百万元•▼，同比增长41%▲●=▲◆▼；全国各地产业带店播销售额超4300亿元▲△，店播增收的产业带商家数量同比增长52%△▽•☆。
店播方面…○○，近几年抖音店播逐渐成长●▲○。此前抖音官方数据显示=□△★●▷，2021年●◆▲●☆▼，抖音店播在所有电商直播中的占比达到了58%左右☆▽••◆=，同比增长近100%▽▽□★。
据抖音电商透露▼▪★◆▷●，平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%-○•◇，其中雪地靴•=……、手机配件◆□△■◆、袜子■◆◇★、纸品/湿巾◇◆•◁、面部护肤成为最受欢迎的店播品类☆◆▽。
报告显示◆=■◇，2024年2月至2025年1月•★=□▽…，通过直播带货获得收入的商家中…○△○▼，店播动销商家占比69%■●■，超1000个商家店播销售额过亿元□■★▲▽，2■☆.1万个商家店播销售额超千万元•◇◁▲◇。
越来越多品牌商家意识到依赖头部带货主播存在的风险•△▷○，因此更倾向选择店播的方式▲•▽•。同时…▲△，平台也不想受制于头部主播▲◆●◁，希望将话语权掌握在自己手中▼★●，从而建立更加稳定的直播生态•▲■◁★。
去年5月▲○▲◇，抖音甚至专门上线▽△“抖音商城版◇…”的APP●▼•▷•▷，这是抖音电商首次在抖音APP之外△…•，推出的综合性独立电商平台☆▽☆。在此基础上◆▽▲，抖音在流量分配方面也会向品牌店播倾斜▷●。
抖音店播的崛起☆•○•◇，既有商家主动推进•-■◁◁◇，也与平台扶持的因素息息相关-▪•☆。近年来EVO视讯平台■▷▪●，抖音电商积极向店播倾斜流量资源●-★◁，给店播的发展带来不小助力▲△。
但无论如何▪•■•=，战场上总要出结果=□○▪▽，而在最近一年…▼•=，抖音电商突飞猛进▲◁▽•，展现了不俗的实力…◇★▼▷•。
淘天集团方面•…◆--，去年GMV在8万亿左右=●-，拼多多去年GMV则约为5●▽△.2万亿☆□-◆★。
2月13日=◆，字节跳动召开了2025年All-hands全员会议◁□••。抖音电商业务负责人康泽宇在会上透露■☆▼●◁■，24年的GMV帮助抖音电商市场份额提升▲☆◇◁。
京东方面▼…▷-•▲，则继续升级低价打法☆◁▽•◇●，今年2月份-●◁…▷，京东推出竞价购物玩法•△▽☆▪▽“京东指数◇◁-•△▽”★◆▷-，通过卖家竞价定价◇▷●，平台会按卖家出价从低至高排序•▪=▼▪，并实时展示最低出价的商品供买家选择-☆□=▽■。
总之★•○□○，无论是商家需求还是平台利益的考量△-，抖音推动店播的发展●▪，已经势在必行…▽。
拼多多则进一步押宝百亿补贴◆▼▷★▽，近日△△…，拼多多App小范围测试改版▽▪□◁=，原先与百亿补贴频道并列的多多买菜板块已调整位置=■--▲，从而给予百亿补贴更为集中的展示区域与曝光-▪。
